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買房學會討價還價 特價房從這四點說起 瓊海新房，瓊海買房時，大家最關心的往往是瓊海房價、樓層、價格和戶型，而忽略了其他要素。

目前，特價房是開發商為銷量推出的優惠。很多樓盤都會宣講“特價房數量不多”，那么特價房就真的如宣傳上說的那樣嗎?

特價房是在同等的房屋條件下，為了達到促銷的目的而拿出來特賣的瓊海市房子。兩種意義的特價房：一種是采光和樓層不好，一種是整棟樓一個售價。

采光和樓層不好的瓊海市房子是銷售難度最大的，通常這種戶型即使到了尾盤階段也難以銷售。因此開發商在清盤時將此類瓊海市房子推出來做特價處理。

或者有些開發商認為此類瓊海市房子早晚得做特價處理，就在項目開始銷售時候就推出，帶動一下其他瓊海市房子的銷售。很多開發商的特價房概念和瓊海購房者特價房的概念是不一樣的，市場上的特價房與普通商品住房有哪些區別？

1、產權年限

個別商業產權的項目以特價房為噱頭，這類房源的特點是戶型面積小、總價低、地理位置成熟。但此類房源只有40年的使用產權，水費、電費等支出較住宅高很多。專業人士提醒，要關注所要買的特價房是否會爛尾，了解清楚產權歸屬，有時候同一個項目的不同產品，產權也是不同的。

2、開發商的資質

在購買特價房時，瓊海購房者要看開發商的手續是否齊全，最好了解清楚開發商的資質，避免一些不具備開發資質或者沒有出售證照的開發商，把一些問題房拿出來以特價為噱頭，讓瓊海購房者上當。

3、老帶新優惠

通過老業主介紹可以打折，而老業主也能獲得物管費或提貨卡之類的獎勵，尤其是品牌開發商格外看重老帶新瓊海購房的比例。

4、限時簽約

這類折扣點子一般還比較高。瓊海購房者認購之后一般只付很少的一筆定金，然后通常是7天之內簽約，但有的開發商則縮短為3天，不給瓊海購房者考慮時間。持VIP卡9.9折、銀行按揭9.9折、開盤當天認購9.8折、按時簽約9.9折……五花八門的折扣，已經夠令人頭疼了，而有的樓盤還要外加“交5000元抵3萬”、“交2萬元抵5萬”甚至“日進百金”等其它優惠。　

提醒瓊海購房者：

瓊海市買房簽合同時可要學會“討價還價”。看房時，首先不要表現出瓊海市買房的迫切心情，也不要受售房部現場氛圍影響，一定要頭腦冷靜，可以多挑瓊海市房子的缺點。置業顧問在幫你解決疑問的過程中，也會幫你多爭取優惠。

所以不但要了解樓盤各方面的品質，還要對比周邊其他項目，做到心中有數。其次，還要摸清所購樓盤是開發商自銷還是代理銷售。如果是代銷，那么銷售人員可能會追求溢價部分的利潤，不會直接亮出底價。瓊海購房者可以從樓盤廣告或戶型圖上查看是否是代銷。

瓊海市買房優勢：海南房地產，瓊海銀河路綠化高，沿街兩旁栽植多種花植，緊接萬泉河路與銀海路、高速路口，享受濱河資源與便捷交通、生活商圈，賣點極具優勢。由于路段不長，引進的項目屈指可數，均以小戶型為主，目前區域房源基本售罄或尾盤清售階段，無大型規模社區，小區自帶的配套不多，買主面向避寒候鳥、度假族等島外人群，部分買主來自當地居民。河景與繁華并兼的稀缺性，使得銀河路房價不比一線河景便宜多少，是多人夢寐以求的黃金地段。

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